Les Activités de Ergie Compétences

DIRECTION DES VENDEURS ET ORGANISATION DES VENTES

DEUX AXES

CONSEIL

FORMATION
Apporter notre disponibilité en temps et notre compétence pour assister les responsables commerciaux de l'entreprise dans leur mission d'organisation des relations commerciales.
ACTIVITÉS LES PLUSCOURAMMENT EXERCÉES AU SEIN DU CABINET
  • Audit de l'organisation de la force de vente.
  • Analyse des secteurs géographiques des vendeurs.
  • Analyse de l'organisation
    administrative des ventes.
  • Analyse du fichier client.
  • Analyse de la situation relationnelle au sein du service commercial.

OBJECTIF

Aider l'encadrement commercial à formaliser son organisation par l'acquisition de méthodes et de techniques opérationnelles.
PRINCIPAUX THEMES ABORDES
  • Conduite de réunions.
  • Organisation de la force de vente.
  • Motivation de la force de vente.
  • Mise en place de système de
    rémunération.
  • La circulation de l'information dans le service commercial.
  • Le recrutement par la formation.
Responsables de la compétence :     
Guy Lambert, Pierre Broussart