CONSEIL |
FORMATION |
OBJECTIF
Formaliser les politiques commerciales des
PME de production, de services ou de distribution en collaboration
avec le chef d'entreprise ou son encadrement.
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ACTIVITÉS LES PLUS COURAMMENT
EXERCÉES AU
SEIN DU CABINET |
- Enquêtes quantitatives ou qualitatives
- Analyse et mise en place
de fichiers clients
- Recherches documentaires
- Diagnostic stratégique suivant la
méthode VIGILANCE
- Mise en place de plan de
développement
- Analyse stratégique
- Définition de concept de magasin
- Formalisation du Savoir-Faire
en franchise ou groupement de détaillants
- Mise en place et suivi de
la démarche merchandising d'un fournisseur ou d'un
distributeur
- Diagnostic d'appareil commercial
(villes ou centres commerciaux)
- Diagnostic de réseaux
(clients mystère, Mètrimlage®)
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OBJECTIF
Permettre au sein de l'entreprise (ou de l'association)
d'acquérir, ou de réactualiser, en permanence les bases nécessaires
à la maîtrise de techniques de développement.
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| PRINCIPAUX THEMES ABORDES |
- Le marketing pour comprendre l'environnement de l'entreprise
et celui des clients
- Approche stratégique et stratégie d'approche
: du marketing stratégique au marketing opérationnel
- La prospection
méthodique : de l'étude de marché à la rencontre du client
- Le
fichier client : source irremplaçable d'analyse et de prospection
commerciale.
- Optimisation de l'organisation marchande du point
de vente
- Merchandising et force de vente : deux outils de communication
pour un fournisseur
- Le Marketing associatif :de la définition
du projet de l'association à la mise en oeuvre de l'animation.
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Responsables de la compétence :
Pierre Broussart
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